Sprzedaż B2B zmieniła się w ostatnich latach. Na pewno to widzisz.
Trudniej dotrzeć do osób decyzyjnych i wpłynąć na decyzje komitetu zakupowego. Spamowanie automatycznymi wiadomościami od dawna już nie działa. Mało tego. Może przynieść odwrotny skutek i zniechęcić potencjalnych klientów do Twojej marki. Poza tym kupujący, szczególnie w przypadku większych transakcji, chętniej ufają informacjom, które mogą sami znaleźć, a nie tym dostarczonym im bezpośrednio przez sprzedawcę.
Dlatego jako Content Way specjalizujemy się w pomocy we wdrażaniu Account-Based Marketingu – hybrydowego podejścia między marketingiem i sprzedażą. Koncentrujemy się na identyfikacji kluczowych klientów, a następnie budowie odpowiednich relacji.
Krok po kroku wspieramy zespoły sprzedażowe w działaniach zoptymalizowanych pod zysk.
Co możemy dla Ciebie zrobić?
Metoda LinkedIn 5P
W procesie dotarcia do idealnych klientów i budowy relacji z nimi wykorzystujemy różne kanały.
Niemniej jednak w większości przypadków LinkedIn jest filarem naszych działań.
Nasz proces koncentruje się na zbudowaniu reputacji u określonych osób (nie zależy nam na przypadkowych lajkach i sławie), a także zoptymalizowany jest pod zwiększanie zysków firmy. To jest nasz ostateczny cel.
Występy w podcastach
Chcesz poznać bliżej moje podejście do LinkedIn i Account-Based Marketingu? Posłuchaj:
DLACZEGO CONTENT WAY?
Naszym celem jest wyposażenie Twojego zespołu w najskuteczniejsze umiejętności docierania do klientów B2B
Nie obiecujemy, że będzie łatwo. Dlatego będziemy wsparciem dla Twojego zespołu i razem z nim przeprowadzimy pilotażowy program pozyskiwania klientów.
Wspólnie znajdziemy najlepiej działający model i zostawiamy kompetencje w zespole.
Praktykujemy to, czego uczymy.
Tworzymy projekty skierowane na rynek polski i global, m.in. “Liderzy Sprzedaży B2B”, “Go Global Eastern Europe” i “B2B Growthletter”
Cały czas podnosimy nasze kompetencje biorąc udział w międzynarodowych społecznościach i mastermindach.
Oprócz wiedzy strategicznej i taktycznej rozwijamy się jako wsparcie mentalne. Dużo projektów upada z powodu niezaadresowanego lęku. My wspieramy także w ten sposób naszych klientów.
Najczęściej zadawane pytania
Sprzedaż zależy od cyklu zakupowego w Twojej branży. Nie mamy magicznego zaklęcia, aby zaczarować Twojego potencjalnego klienta do impulsywnego zakupu za kilkaset tysięcy złotych. Jeśli sprzedajesz kompleksowe rozwiązania B2B, to może to zająć nawet kilka miesięcy. Naszą rolą jest rozpoczęcie tego procesu razem z Twoim zespołem. W ciągu trzech miesięcy Twoi sprzedawcy będą rozmawiać z klientami.
Jednym z elementów naszej metody jest tworzenie skutecznych treści, a one muszą powstawać wewnątrz organizacji. Dlatego działamy w modelu Done-With-You. My przynosimy ekspertyzę z naszego zakresu, a Wy ze swojej branży. Razem tworzymy projekt, którego celem jest najlepsze dotarcie do potencjalnych klientów.
Naszą współpracę zaczynamy zawsze od audytu za kilka tysięcy złotych, w którym chcemy porozmawiać 1:1 z niektórymi członkami zespołu, przeanalizować materiały marketingowe i sprzedażowe i przeprowadzić zdalny warsztat, aby zaproponować najefektywniejsze działania. W ten sposób możecie sprawdzić, czy odpowiada Wam nasz styl i kierunek pracy w dłuższej perspektywie.
5 Pomysłów na większą sprzedaż B2B z LinkedIn
Dołącz do bezpłatnego kursu. Codziennie nowa lekcja na Twojej skrzynce.
