Logo podkastu "Liderzy Sprzedaży B2B"

Podcast dla liderów B2B

Rozmowy z zarządzającymi sprzedażą i marketingiem B2B o praktycznym podejściu do budowania zespołów i pozyskiwania wartościowych klientów w różnych branżach.

Dziękuję za zainteresowanie uczestnictwem w podkaście “Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B”!

Nie mogę się doczekać naszego spotkania. 

Na początku jednak kilka informacji praktycznych.

Podkast “Liderzy Sprzedaży i Marketingu B2B” ma integrować i być platformą do wymiany wiedzy dla ludzi sprzedaży. Wierzę, że w tej dziedzinie jest mnóstwo pracy do zrobienia w naszym kraju.

Sam jestem konsultantem LinkedIn i Account-Based Marketingu, działającym zarówno w Polsce, jak i na zagranicznym rynku. Przez lata pracowałem z różnymi firmami B2B, co pomoże mi w zadawaniu lepszych pytań podczas naszej rozmowy.

Dlaczego warto wziąć udział w podkaście?

Taki wywiad jest dodatkowym kanałem promocyjnym dla Waszej firmy, ale także marki osobistej. Może przyciągnąć dodatkowych klientów. 

Ułatwi też w przyszłości zmianę pracy lub rekrutację pracowników. Poznanie przyszłego przełożonego jest bardzo istotne dla pokolenia wchodzącego na rynek pracy, a taki wywiad może być świetną możliwością.

Jakie będą to pytania? Staram się, aby każdy odcinek miał motyw przewodni. Nasze nazwiska z reguły nie przyciągają tysięcy słuchaczy, dlatego musimy zadbać o klarowną obietnicę merytoryczną.

Przygotowałem kilka przykładowych:

  1. Jakie ma masz doświadczenie w sprzedaży? Co było najbardziej formujące?
  2. Czy jakaś metodologia/książka miała znaczący wpływ na Twoją karierę?
  3. Jaka jest specyfika sprzedaży w obecnej branży? Czy różni się od ogólnej sprzedaży B2B?
  4. Jakie zmiany dostrzegasz w sprzedaży B2B w przeciągu ostatnich lat?
  5. Ile czasu potrzebujesz na rozpoznanie dobrego sprzedawcy w zespole?
  6. Jaki nietypowy (jeśli był jakiś) eksperyment sprzedażowy przyniósł Ci najlepsze rezultaty?
  7. Jakie są najważniejsze cechy, które powinien posiadać skuteczny zespół sprzedaży?
  8. Jaką masz strategię testowania nowego rynku/segmentu?
  9. Jakie masz przewidywania na przyszłość sprzedaży B2B? Jaki macie plan, aby sprostać nadchodzącym wyzwaniom?
  10. Chciałbym za rok dołączyć do Twojego zespołu. Jak mogę wykorzystać ten czas, aby być idealnym kandydatem?

Powyższe pytania mają charakter orientacyjny. Na wszystkie może nie starczyć czasu, bo będziemy rozwijać najciekawsze wątki. Jeśli mamy jakieś ominąć, to proszę zaznaczyć w formularzu przed spotkaniem. Jestem otwarty też na zadanie dodatkowych pytań, jeśli dzięki temu nasi słuchacze będą mogli dowiedzieć się czegoś nowego, np. dotyczącego doświadczeń sprzedażowych w innych krajach.

Wywiad odbędzie się w formie zdalnej za pośrednictwem aplikacji Riverside. Zachęcam do rozmowy video, ale możemy ograniczyć się tylko do audio. Potrwa ok 40-45 minut. Po spotkaniu otrzymasz dostęp do surowego materiału i możesz wykorzystać go dowolnie w swoim marketingu.

Publikacja następuje po kilku/kilkunastu tygodniach. Obie strony mogą ją zablokować, jeśli ktoś z nas stwierdzi z dowolnego powodu, że woli nie publikować wywiadu.

Najważniejsza jest dla nas jakość audio. Najlepszy byłby dedykowany mikrofon, ale zestaw słuchawkowy też będzie dobry. Zadbaj proszę o ciszę w pomieszczeniu.

Pozostaje nam właściwe nagranie. Masz jakieś wątpliwości? W takiej sytuacji zachęcam do umówienia się na spotkanie rozgrzewkowe lub wysłanie pytania na LinkedIn.

Nie potrzebujesz rozgrzewki i chcesz już nagrać odcinek? To wybierz termin poniżej. ⤵️

Do zobaczenia!

Tomasz Maciejewski